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投资人和创业者聊项目的时候到底在找什么?

时间:2018-06-28 13:48来源:网络整理 作者:www.1.com
分享自:greylock.com 观点摘要:这篇文章分享自硅谷知名的风险投资机构Greylock,作者从投资人的角度系统阐释了创业者在融A轮的时间节点上需要想清楚的问题,涵盖了对市

  分享自:greylock.com

  观点摘要:这篇文章分享自硅谷知名的风险投资机构Greylock,作者从投资人的角度系统阐释了创业者在融A轮的时间节点上需要想清楚的问题,涵盖了对市场、团队、融资、策略、数据等核心问题的基本态度和思考逻辑。我们为你提供了原文链接,欢迎有兴趣的读者点击文末“阅读原文”。

  推荐理由:与其说是教创业者做一个成功的pitch,不如说是梳理了一个思考的框架。不仅仅是能否说服投资人拿到投资,更重要的是这些基本的问题你是怎么思考的?到底想清楚了没有?

  聊项目时,创始人经常会问,要不要过一下我们的商业计划书?

  其实这和商业计划书或者说PPT本身没啥关系。当创始人的企图心、创业激情,他对商机的深刻洞察,对于商业的见地都在对谈中清晰展现出来的时候,我们不看PPT之类的,就能决定投资他。

  但是,那显然是交流的最高境界或者说理想状态。大多数情况下,把商业计划书落到纸面上能让你在不用反复同一段问答的情况下构建对话,传播想法。最重要的是,这份材料能帮你清晰地阐释自己作为一个领导者是如何思考的,帮你把团队拉到和你同一个语境里,从而让公司形成单一的愿景和共同的执行计划。

  在内部讲过几次之后,我决定把这个PPT分享出来,试图回答一个最常被问到的问题,同时也是分享一个所谓的创投潜规则:我们聊项目的时候到底在找什么?

建立一家企业的若干阶段

  如上图所示,建立、发展公司的每一步都蕴藏着不同的风险,从一开始专注定义一个初始的产品,到适应市场需求不断进行迭代,然后要找到有效和持续发展用户的方法,而当你找到适合自己的有效方法之后,就要尽可能快,甚至快到超过你驾驭的能力,来抢占市场,夺得领先地位,建立护城河。而当用户基数增长到一定程度,你就需要建立一个可以驾驭这种增长的公司团队,不再依赖于创始人做每一个决策,而能够高效运行、自动调试的领导团队。最后,如果你做的是对的,做到极致,并且足够幸运,那么你将面对的是公开市场,经历IPO流程,成为一个长期的上市公司。

  公司的发展道路很少像上面这张PPT里那样一路向右,一蹴而就。我认为那更像是爬神秘的四维空间的太空山,会不断遭遇数量级式的山体滑坡,弥漫着不确定性。

  我们始终对试图攀登的创始人给予最大的尊敬。放眼来看,几乎没有其他任何工作需要你像一个创业公司和创业公司创始人这样扩张与成长。公司以每年2倍、5倍、10倍的速度不断扩张,这种扩张速度往往要保持好多年。而作为创始人,你必须驾驭自己和组织的高速成长和不断重塑。而这个过程无法分解,彼此交织。我们不会要求所有创始人对这一切都有答案,但在这篇文章里,我想说的是我在创业公司,尤其是A轮的初创公司身上,最在乎的、致力于找到的是什么特质。

  伟大的创意,和风险投资愿意投的早期商业模式,两者有什么区别?

  速成班提纲:1、是否适合融资?2、初创公司失败的最大原因 3、定义特征 4、生意大于产品 5、如何引起VC注意 6、市场与策略 7、你是谁?为什么是你?8、用数据说话 9、我们犯过的错

  每年新成立公司多达一两百万,而其中只有1000家左右获得了风险投资。

  在尝试融资前,你首先得确认融资对你是有意义的。共同的利益激励、愿景和人的投缘与否决定了你和投资人的合作能否成功。

  判断“是不是适合融资”的四条标准:

  1、不拿VC的钱,你是不是能自己做成?

  2、你是不是愿意拿一部分公司股权甚至控制权来得到一个合作伙伴或机构?

  3、你是否有足够大的野心建立一个能够影响很多人的巨大的商业帝国?

  4、你是否执着于迅速扩张?这中间你需要多少资本?

  如图所示,初创公司失败的原因排名第一的是:没需求。就是说,你的产品不是人们需要的,或者不是当下需要的。

  OK,现在你说你有了一个需要并适合融资的商业想法。而我要做的第一件事是了解你在做的这个产品是不是真的有市场。

  一些企业家通过多年的生活经验,体察生活中的痛点来验证客户需求。另一些则是通过与用户的沟通来验证,途径包括调查访谈,展示产品原型或样机,通过销售或是宣传一个还没生产出来的产品的方法来做用户需求调查。甚至是让用户参与到产品的研发中来。验证需求、得到反馈在产品迭代、收集使用和留存数据中是无法替代的。但这个过程往往很昂贵,尤其是对于一些企业级产品。而得到反馈和不断迭代的方向是非常有价值的。你的反馈机制是什么?你如何说服你自己或者风险投资人,你所谓的商机是真的需求?并且你并不需要那么多钱来获得有用的反馈。

  下面我们围绕这张PPT展开说明:

  我们并不要求创始人们在A轮就能做到上图中的每个点,但在这个阶段,他们应该建立起一个思路,如何获客,并且如何说服用户使用和购买他们的产品。事实上,靠“产品为王”取胜的例子非常罕见,在Greylock,我们对分发和对产品一样重视。

  过去二十年,随着互联网和移动互联网的兴起,分发有了新的介质和形式,随之一些巨头公司应运而生,随之崛起。互联网世界的巨头们之所以很难被撼动,并不是因为没有技术团队能做出更好的产品,而是分发被垄断了,触达用户变得异常艰难。如果你在如何分发,如何获客上颇有见地,那么我们会对你很有兴趣。

  如何让我们感兴趣?A轮融资要点:

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